Co je ROI
ROI, neboli Return on Investment (česky návratnost investice), je klíčový ukazatel, který pomáhá měřit efektivitu a ziskovost investice. Ukazuje, kolik peněz firma (nebo jednotlivec) získala zpět ve srovnání s tím, kolik do dané aktivity vložila. Čím vyšší ROI, tím úspěšnější investice.
Jak se ROI počítá?
ROI (Return on Investment) se vypočítá podle tohoto vzorce:
ROI = (zisk z investice − náklady na investici) / Náklady na investici × 100
Získaný výsledek se uvádí v procentech a ukazuje, o kolik procent se investice zhodnotila.
Příklad:
Investovali jste 10 000 Kč do reklamní kampaně a ta vám přinesla tržby ve výši 25 000 Kč.
Zisk z investice = 25 000 Kč − 10 000 Kč = 15 000 Kč
Náklady na investici = 10 000 Kč
ROI = (15 000 / 10 000) × 100 = 150 %
To znamená, že jste na každou vloženou korunu vydělali 1,50 Kč navíc.
K čemu se ROI používá?
- Marketing: vyhodnocení výkonnosti kampaní (např. PPC, e-mail marketingu, influencer spolupráce)
- Obchod: posouzení efektivity nových produktů, expanze nebo náboru
- Startupy a investoři: porovnání výnosnosti různých projektů nebo portfolií
- Interní rozhodování: které aktivity ponechat, škálovat nebo ukončit
Omezení ROI
Ačkoli je ROI užitečný ukazatel, má svá omezení:
- Nezohledňuje čas – dvě investice se stejným ROI mohou mít různé trvání
- Nepočítá s rizikem nebo dlouhodobou hodnotou značky
- Může být zkreslený, pokud nejsou přesně zahrnuty všechny náklady
Proto se někdy používají i jiné metriky jako ROAS (Return on Ad Spend), CLV (Customer Lifetime Value) nebo Payback Period.